消除障礙、連接用戶 糖果萌萌消如何做到吸金又吸睛？

        智能手機的大肆普及催生了手游市場的迅速崛起，眾多開發者競相瞄准這塊巨大的市場蛋糕。然而，隨著手游市場的急速發展，產品同質化等問題逐漸顯露出來，要想在這個激烈競爭的領域贏得一席之地實屬不易。

　　“糖果萌萌消”是檸檬微趣公司打造的一款以多彩、可愛的視覺風格為主的輕松易玩的互動小游戲，目標受眾以女性玩家為主。面臨女性游戲點擊意願相對較低的不利市場環境，在預算有限的情況下，如何提高該游戲的點擊率、大量拉新?檸檬微趣公司找到了騰訊社交與效果廣告平台廣點通。

　　“在與廣點通合作之前，我們做了一周的推廣發現，點擊率僅有0.57%，日均激活數量161人左右，但成本卻不低，激活均價高達17塊多。”專注手機游戲產品研發的北京檸檬微趣科技有限公司負責人非常無奈的表示。

　　從寬泛到精准：多維度定向目標用戶

　　廣點通聚合了騰訊諸多平台的精品流量，其中QQ空間月活躍賬戶數達到6.45億，活躍度高，這與“糖果萌萌消”想要鎖定的目標用戶高度契合。

　　借助騰訊廣點通專業的智能推薦算法，在前期寬泛的性別定向基礎上，“糖果萌萌消”在移動端QQ空間用戶個人中心增加了精准的APP行為定向，包括最近7天內音樂節奏、休閒益智、棋牌卡牌類、付費用戶等維度;年齡定向也放寬至10~50歲。

　　通過騰訊廣點通的智能算法，“糖果萌萌消”的點擊率持續上升：周點擊量從1萬多上升到12萬多，激活均價從17塊多下降到5塊多，只占到原來的三分之一。

　　素材優化：原生廣告驅動營銷效果升級

　　近年來流行的原生廣告，以信息流方式將廣告變為“有效的信息”推送給需要的用戶，因此使得營銷效果極大提升。“糖果萌萌消”要想通過廣點通獲得超越預期的營銷效果，原生廣告是極佳選擇，但素材必須進行優化。

　　“糖果萌萌消”的前期素材，只是簡單的游戲截圖，文案也過於平淡，沒有特色和吸引力，很難和用戶的好友狀態融為一體;優化後，素材變為多場景的拼接，加入真實游戲玩法，並且針對女性用戶特征將圖片制作成更加可愛精美的風格，文案也采取和好友狀態相似的形式，使其更像一條好友狀態，不會太突兀。

　　借助騰訊廣點通的大數據技術優勢，“糖果萌萌消”根據投放數據對素材不斷進行優化及調整，每天上新素材和文案，素材風格越發具有針對性，力爭效果最佳。

　　最終，憑借騰訊天然的社交屬性基因，當經過優化的素材以好友狀態呈現出來，“糖果萌萌消”一周激活量達到4w。

　　借力騰訊廣點通，“糖果萌萌消”以一份漂亮的營銷成績單傲視整個手游市場：周曝光量800多萬，同比上漲260%;周點擊率由0.75%上升到1.55%，實現了低成本大量拉新，這為其掘金激烈的手游市場開拓了更大的成長空間。

　　廣點通豐富多樣的廣告形式以及大數據支撐下的定向營銷能力，也將在未來幫助更多的廣告主開拓移動市場，實現品效合一。