小米營銷派厲害還是華為技術派厲害？

小米最近遇到了麻煩，這或許是小米走下坡路的開始。

7月2日，小米公布了上半年銷售業績，期內出貨量為3470萬部，較此前6個月首次出現環比下降。去年下半年，小米手機賣出3500萬部。而小米今年的目標是實現8000萬部以上的銷量，這對小米來說，下半年面臨巨大壓力。

小米是一個夢幻級的公司，成立4年時間，便將估值推高至450億美元，成了國內企業的學習楷模。但或許正是對高估值的過度追求，導致小米太迷戀自己，不能正視自身存在的問題，一味求量，追求用戶數。

與其他手機企業不同，用戶是小米的主要估值。雷軍把小米包裝得十分神秘，故事迷倒華爾街。小米為了追求更多用戶，推出紅米手機，並且，紅米系列價格不斷下探。這樣做，的確讓小米一度進入全球前五大智能手機公司。但，小米顯然是走了一條捷徑，重視營銷，忽視研發，導致小米今天核心競爭力不足。

小米曾是國內手機企業中均價最高的，現在，大量的低端機，導致小米的品牌形象越來越低端化，今後小米要想賣高端機，變得十分困難。最關鍵的是，消費者對價格的期待，是無底線的，這次紅米2A賣499元，消費者下次就期待399元的紅米。還有，低端機的質量很難有保證，賣得太多，影響口碑。

相反，華為及時砍掉大量的低端機，發力中高端市場，品牌得到強化，形成了正向循環。2015年上半年，華為手機出貨量達到5000萬部，5月單月出貨量達1000萬部，銷量同比增長40%。華為P8 Max主打高端商務人群，定價3788元。

再以與小米模式相似的榮耀為例，上半年出貨2000萬部，雖然離小米有一定差距。但是，榮耀上半年的出貨量增速超過100%，就增長速度來看，遠超過小米。最關鍵的是，榮耀不像小米一樣，把價格壓得超低。

在智能手機過剩的今天，消費者的選擇范圍越來越廣，小米的互聯網思維，正在褪色。靠互聯網思維，小米很難再有大的突破。在海外市場表現平平的情況下，小米要想阻止下滑趨勢，必須重新審視自己，大力發展線下渠道。

事實上，包括樂視、酷派等企業都在大力發展線下渠道，而oppo與vivo，更是憑借強大的傳統渠道，獲得了超高的利潤。當然，小米的高估值，獨特的營銷模式功不可沒。如果大力發展線下，小米的估值或許會受影響。對一點，小米要有充分的認識。