游戲發行新出路《最佳陣容》低調開測數據驚艷

　　從千萬廣告費淪為游戲發行的基礎門檻，到各種影視動漫電視劇甚至音樂IP改編，近幾年發行商們可謂是為了成名煞費苦心，但隨著競品越來越多，成本越來越高，如何去吸引用戶的目光，依然還是懸在各大發行商頭上，讓人惴惴難安。而就在近期，一款由業界黑馬鹹魚游戲帶來的足球策略手游《最佳陣容》卻在首輪測試中取得了令人驚喜的成績，用實際數據為迫切需要藍海的發行商們帶去了嶄新的思路。

圖1:《最佳陣容》低調開測 數據驚艷

　　低調開測，數據驚艷

　　對於鹹魚游戲想必大家都不陌生，從《狂斬三國2》的驕人戰績到獲得體育，娛樂和動漫大亨的首輪融資，整合了當時最大幾塊手游用戶資源，這家被譽為黑馬的公司每次出手都讓人感到驚喜。而此次作為其跨出娛樂整合營銷第一步的先鋒，由傲世堂研發的游戲《最佳陣容》便創下了令渠道驚異的佳績。《最佳陣容》iOS越獄不刪檔首日付費率便達12%，Arpu106，而這個數據較之前刪檔測試時付費率3.67%，Arpu80成績無疑又是一次極大飛躍。在業界，足球游戲一直苦於對長線運營能力和持續改進能力的不足，紛紛猜測足球游戲到底是否是一座金礦的同時，對於這款游戲的成功也展開了各方面的探討。

圖2：《最佳陣容》游戲主界面

　　垂直合作，深度剖析

　　作為足球游戲，其實廣大發行商並不覺得陌生，在去年世界杯的時候，便有《實況俱樂部》等實力作品斬獲了不少佳績，當然因世界杯熱潮退去，大部分同題材的游戲落得個悲劇收場，而正因為這樣，業界對《最佳陣容》此番成績表示疑惑，但縱觀鹹魚游戲推廣策略，卻不難發現這個產品之所以能成功，是因為垂直營銷。垂直營銷想必大家一樣不陌生，垂直營銷無非就是對目標用戶進行深度傳播，那麼這次營銷又有什麼不同呢?因為游戲並沒有垂直到用戶，而是垂直到了源頭，與其說是其與虎撲體育合作，不如說是針對自己擁有虎撲體育的優勢，專門定制了這款游戲來滿足自己用戶的需求。這種策略其實對於業界並不陌生，比如像業界巨頭騰訊游戲便一直是以此為主要發行方式。

圖3：《最佳陣容》游戲截圖

　　強力研發，鞏固戰績

　　固然有完美的發行方法，但只有結合了運營後期數據才能證明自身強大的發行能力。促使玩家們在游戲湧現出的絕佳付費能力和貢獻價值，產品本身的實力不可小觑。首先自然是其強大的研發背景，作為策略游戲的大鳄，來自研發了《傲視天地》，《攻城掠地》，等一系列過億流水產品的主創團隊無疑是《最佳陣容》最大的信心保障。其次，產品發行商的精品發行理念，讓游戲在發布前就已經經過合作雙方精心打磨，為玩家搭建了極好的游戲體驗，最後自然是對玩家心理的充分把握，經虎撲體育的充分數據完善，讓此款佳作充分契合了用戶愛好和動機。

圖4：《最佳陣容》球員加入界面

　　知名解說，強化發力

　　經過對《最佳陣容》的歸納，不難發現，與其說游戲本身擁有合理的推廣戰略，堅固的產品保證用戶到達，不如說游戲本身的目的非常明確，服務好喜歡足球的球迷，而恰恰是這種精准的純粹讓其擁有了強大的拓展基礎，無論產品本身如何去拓展都能形成雪球效應，而從目前官方已經公布的消息來看，單純是從知名足球解說為玩家解說和玩家們同台競技的合作，便能讓任何球迷感到瘋狂，並對產品的未來發展充滿了更大幻想空間和更大的信心，而這無疑是對其優勢的最佳佐證。

圖5《最佳陣容》組建一支屬於你的最佳陣容

　　對於游戲商來說，廣撒網無可厚非，但在認清自己優勢，並專攻於點進而由點到線，由線到面的方式明顯普遍適合行業現狀，越來越多的競品，越來越高的成本，讓整個圈子變得浮躁，游戲同質化嚴重，戰略沒有吃透點便想攻全面，如何在亂流中保持不迷失自我，並對自我有充分認知，對游戲有充分判斷，如何去分配資源，去最大程度使用自身優勢，這是《最佳陣容》對游戲廠商的最大啟示，從這次測試不難看出，游戲垂直市場還大有可為，但要真的實現，那麼只有認清然後制定最合適的計劃，方能發現屬於自己的獨特的發行新出。