你知道定價在2000元左右的國產手機怎麼生存的嗎？

     在經過短暫的“休整”後，國產手機廠商再次向消費者的錢包發起新一輪的“攻擊”。而從目前的“攻勢”來看，在兩千元價位段火力依舊不減，華為、一加、魅族等也紛紛拿出了自家最新的產品。而就在各廠家爭得面紅耳赤之際，全球智能手機出貨量放緩、手機硬件性能水平趨於一致的“殘酷”事實，也不得不讓這些手機廠商們開始尋求新的突破點。在我的理解中，兩千元價位段的智能手機，應該既不能像千元機那樣，用低廉的價格來吸引消費者、沖銷量；同時也不會讓那些追求較高品質的消費者，因為價格因素而高攀不起。但如何能夠在這一價位段立足，其實並不容易。

　　找准定位，避免隨大流

　　在眾多國產手機廠商紛紛推出千元機、子品牌為自己增量時，有一家廠商卻顯得非常另類。從他們發布第一代產品到正式推出第二代，用了長達1年又90多天的時間。很顯然，在如此競爭激烈的國內手機市場，還有這麼慢“性子”的廠商並不多見。其創始人劉作虎也坦言稱，當初做堅守兩千元價位走中高端產品路線的決定也是非常痛苦的。不過從之後的市場反響以及銷量來看，一加手機看似“忍痛割肉”的策略已經獲得了不錯的回報。現在一加也將自己的另一短板進行了補齊，氫OS（國內版）/氧OS（國際版）ROM也已經搭載於一加手機2之中，再加上可以隨意更換的多材質後蓋，也算是將自身的產品特點再次加深。

　　除了新潮的互聯網手機品牌之外，傳統意義上走運營商路線的產品也同樣可以找到自己的定位，華為的麥芒系列算是一個不錯的例子。上月底剛發布的麥芒4已經是麥芒系列的第四代產品，和前面三代產品相似，新的麥芒4也堅持在2000元左右檔位上。在銷售策略上，麥芒系列並沒有多借“互聯網”的東風，反而深耕運營商渠道與中國電信進行合作，形成自己的產品定位。當然，背靠華為這棵大樹，也是其自身優勢所在。根據華為消費者業務中國區CMO楊柘給出的數據來看，在兩千元這個檔位上麥芒系列應該是中國電信渠道銷量最好的產品之一，所占的銷售份額也很不錯。

　　從宏觀來看，盡管國內智能手機市場已趨於飽和，但這裡其實還是有很大的發揮空間，我們也依然能夠看到每月甚至是每天有各式各樣的新機發布。很多的投資者以及手機廠商仍看好這個行業，依然有進進出出的投資以及不斷的嘗試，也足可以證明這個行業還是很有活力。當然，這種活力是建立在有著明確產品定位以及清晰的銷售策略之上的。如果只是盲目地去跟隨沒有自己的判斷，要想在兩千元檔位立足，就變得越來越不現實。

　　如何創新，關鍵所在

　　如何能讓自己的手機產品贏得更多的關注與口碑，這是在產品定位之後所需要面臨的問題，同樣是一塊不好啃的骨頭。最近這一兩年，相信大家也聽過不少唱衰手機行業的報道，其中比較集中的觀點是認為手機行業已經走向了當年PC的老路子，一味地在硬件配置方面進行堆砌。從最開始的3.5英寸屏幕發展到現在的6英寸+的大屏幕；從單核到雙核、從雙核到四核、再從四核到八核。。。。。。這樣的變化的確會讓人越來越無感。

　　不過，我們不妨換個思路來看，手機屏幕越來越大、性能越來越強，難道這不也正是在手機上的創新麼？只不過是這種創新隨著時間以及技術方面的演進而變得更加容易了，所以才會給大家一種“創新疲軟”的感覺。當然，手機上的創新絕不僅限於屏幕尺寸、處理器性能這兩方面。快速充電、指紋識別、2.5D屏幕。。。。。。能把這麼多的內容融合在巴掌大小的智能手機中也是在進行著創新。

　　再從趨勢來看，這些之前只能在國外三、四千元的手機上才能見到的創新，現在已經常見於國產兩千元價位段的手機中，能將成本降到更低這也算是一種創新。此外，軟件/系統（如樂視EUI）以及衍生出來的服務（碎屏險）等，同樣屬於手機創新的范疇。要想在競爭激烈的兩千元價格段獲得一席之地，就需要不斷地進行創新。不管是硬件創新、軟件創新還是使用體驗方面的創新等等，這對於智能手機都顯得格外重要。

　　線上與線下，渠道供需應及時調整

　　隨著互聯網手機的興起，智能手機在線上渠道的出貨量在近幾年呈迅速增長趨勢。與此同時，線下渠道（特別是其中的運營商渠道）也正在經受著最為嚴重的考驗。由於目前國內三大運營商受到“營改增”成本的壓力的影響，將此前所用於營銷的費用進行壓縮，補貼力度也較之前減小不少，進而影響到了運營商渠道的市場份額。

　　這也迫使一些想通過聯合運營商發財的手機廠商不得不調整策略，開始謀求建立自身品牌價值上，而他們所看中的正是兩千元價位段的中高端手機市場，與此同時這樣也會給自身帶來更高的利潤。而與之相對應的是，線上渠道無可比擬的優越性，用相對較低的成本投入獲取豐厚的回報。

　　不過在我個人看來，線下渠道依然還可以發揮線上不可比擬的作用。相比於線上，線下渠道可以拓展更多作用，不僅僅局限在售賣手機，還可以提供現場產品體驗以及售後維修等內容。這樣，即便是線下渠道所出售的手機產品略高於線上定價（200元以內較為合適），大多消費者也是可以接受的。如果今後想要在兩千元價位段獲得更好的銷量，線上、線下一定需要進行及時的調整。

　　海外謀發展，空間會更大

　　除了國內手機市場外，現在國內手機廠商開始賺起了“外快”，而在這其中國內售價兩千元左右的中高端機型成為打開國外手機市場大門的“敲門磚”。通過與國外運營商、軟件（系統）提供商合作，提供優質的手機產品，並針對當地消費者使用習慣進行優化，這樣非常有利於迅速獲得市場規模。通過前期與CM的合作，一加手機在東南亞、歐洲等海外市場獲得不錯的聲量，就能很好地說明這一點。同樣，華為和中興的中高端機型，也在不少歐洲、非洲國家獲得青睐。

　　雖說國內手機廠商之間“厮殺正酣”，但放眼國外（特別是第三世界國家），智能手機市場才剛剛拉開大幕。相信在資本與利潤的驅使下，更多的國產手機廠商一定會瞄准海外市場，兩千元左右的中高端智能手機的“厮殺”將會迎來新的“戰場”。

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